Cómo esta emprendedora adolescente creó un imperio de 1 millón de dólares

Alina Morse es una típica niña de 14 años en muchas formas. Ella va a la escuela secundaria, le gusta bailar y vive con sus padres.

¿Mencionamos que ella también dirige su propio imperio internacional de dulces? Oh. Bueno, ella lo hace.

La historia comienza con un viaje al banco cuando Morse tenía siete años. Ella le preguntó si podía tener una chupeta, pero papá la desanimó, explicando que los dulces eran malos para sus dientes. Se fue a su casa con las manos vacías ese día, pero algo tiró de su mente. Los dulces saben muy bien. ¿Por qué tienen que ser malos para tus dientes?

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Así fue como nació la idea de Zollipop, una piruleta sin azúcar.

¿Una piruleta saludable?

En lugar de usar azúcares simples para hacer sus dulces, los Zollipops de Morse están hechos con xilitol (pronunciado zy-li-tol), un edulcorante natural. Tomó meses de investigación, pruebas y observación de YouTube para desarrollar la base de sus dulces, pero una vez que lo hizo, Morse tuvo la paleta más moderna del mundo: una golosina sin azúcar, sin lácteos y sin gluten que todavía sabe bien y realmente limpia tus dientes.

Usando $ 3,500 de su propio dinero (que había ahorrado de cumpleaños y regalos navideños) y una inversión en manufactura de su padre, Morse construyó una compañía y vendió 70,000 Zollipops en su primer año. Las cosas solo crecieron a partir de ahí.

Hoy, el Zollipop es el tercer lollipop más vendido en Amazon, superando a las marcas clásicas como Dum Dums, Charms Blow Pops y Tootsie Pops. Se venden en aproximadamente 25,000 minoristas principales en Estados Unidos, incluidos Whole Foods, Walgreens, Walmart y Kroger.

Se podría decir que las cosas han funcionado. Las ventas anuales de dulces, que ahora incluyen caramelo y gomitas Zolli, totalizaron $6 millones dólares en 2018. Morse tiene siete empleados y es millonaria y famosa. Apareció en la portada de la revista Entrepreneur, convirtiéndola en la empresaria más joven en honrar la portada, e incluso fue invitada a la Casa Blanca (¡dos veces!) Por la ex primera dama Michelle Obama.

A los 14 años, Morse ya ha logrado «el sueño americano». Esto invita a una pregunta importante: ¿cómo sucedió?

La inspiración detrás de Morse y Zollipops

En agosto, Inside Edition publicó una característica maravillosa de esta empresario adolescente. A primera vista, no es difícil ver que Morse es brillante, atractivo e impulsada, todas las claves del éxito. También está claro que sus padres tuvieron mucho que ver con sus logros. (Me imagino que este es el caso en casi todas las historias de niños prodigios). La madre y el padre de Morse parecen ser padres amorosos y cariñosos que ayudaron a guiar los hábitos, valores y pensamiento de su hija.

En un momento, Morse le dice a Inside Edition que «siempre tuvo una mentalidad emprendedora». Esto puede ser cierto, pero es importante preguntar por qué siempre tuvo esa mentalidad. La evidencia sugiere que no fue un accidente.

Creo que es seguro decir que la mayoría de los padres no compran la literatura de éxito financiero de sus hijos de cinco años. Bueno, Tom Morse lo hizo. Cuando su hija tenía cinco años, le dio el libro Padre rico, padre pobre . El libro aparentemente la impresionó.

«Lo miré y dije que podía crear una empresa, pero que podía crearla con una misión», explicó Morse. «Podría ayudar a las personas a través de los negocios».

Para aquellos que no están familiarizados con el trabajo, Padre rico, padre pobre explica «lo que los ricos enseñan a sus hijos sobre el dinero que los pobres y la clase media no tienen». Escrito por los gurús de negocios Robert Kiyosaki y Sharon Lechter, es uno de los libros personales de finanzas más vendidos de todos los tiempos. Es el libro que te compró tu rico y exitoso tío que nunca abriste. (En su lugar, leí Espero que sirvan cerveza en el infierno)

Padre rico, padre pobre no es uno de esos libros que predica la frugalidad y el trabajo duro, aunque esas son cualidades importantes. Enseña el pensamiento emprendedor. Muestra cómo construir su propio negocio, uno que crea valor resolviendo problemas y cómo generar ingresos pasivos al reconocer oportunidades que otros no ven (o no actúan).

La lección

Nadie dice que Morse no sea responsable de su éxito. Ella lo es. Es muy posible que hubiera sido una millonaria adolescente si no hubiera leído Padre rico, Padre pobre.

La lección es que los emprendedores exitosos crean valor a través de la visión y la empatía. Ven cómo el mundo puede ser mejor y ponen recursos (sangre, sudor, capital y tiempo) para crearlo. Pero todo comienza con empatía, explica el CEO de BuildDirect, Jeff Booth.

«La máxima expresión de empatía», escribe Booth, es «abordar las necesidades de los clientes antes de que sean conscientes de ellas».

La empatía, la capacidad de comprender y compartir los sentimientos de los demás, es esencial para los empresarios porque les permite ver oportunidades que otros no. La economía básica enseña que este es un componente esencial de la creación de riqueza.

«Las fuerzas impulsoras en el proceso del mercado son los productores-empresarios que ven oportunidades de ganancias derivadas de posibles mejoras en las actividades del mercado», escribió Thomas C. Taylor en su texto clásico Introducción a la economía austriaca.

Mientras que otros participantes del mercado son más o menos pasivos, desconocen o quizás no estén interesados ​​en las oportunidades relacionadas con las ganancias, los emprendedores productores buscan y explotan las potenciales de ganancias.

Antes de Zollipops, no era ningún secreto que los dulces son malos para los dientes de los niños. Lo que se necesitó fue la empatía de un niño para reconocer que era un problema para multitudes de niños (y sus padres, que tienen que pagar sus facturas dentales).

A diferencia de tantos niños que imaginaban lo maravilloso que sería comer dulces que supieran bien y fueran buenos para los dientes, Alina Morse hizo algo al respecto. En el proceso, hizo felices a millones de niños (y dentistas) y a sí misma millones de dólares.

Ese es el poder y la belleza del emprendimiento.

Publicado con permiso de FEE. Por: Jon Miltimore.